Минэкономразвития объявило о запуске программы поддержки технологических стартапов и предложило фондам целевого капитала внедрять венчурные инструменты.
В первом полугодии 2024 года российский венчурный рынок вырос на 31%. К такому выводу пришли в совместном исследовании компании Dsight, Б1 и Nextons, проанализировав данные об активности частных инвесторов. Венчурная модель поддерживается на государственном уровне. Минэкономразвития объявило о запуске программы поддержки технологических стартапов и предложило фондам целевого капитала внедрять венчурные инструменты. При этом сама по себе венчурная модель может успешно использоваться не только в ИТ-стартапах, но и в классических бизнесах.
Предприниматель, бизнес-эксперт, советник по стратегиям роста через слияния и поглощения (M&A) Антон Трунин уверен, что применение венчурной модели может помочь компаниям заметно увеличить капитализацию и сформировать новые направления развития бизнеса. Сам Антон Трунин специализируется на стратегическом бизнес-консалтинге в сегменте малого и среднего предпринимательства, а также выступает на встречах акселератора Business Booster. Кроме того, ранее он преподавал венчурную модель в МФТИ. О том, как механизмы, разработанные для технологичных стартапов, могут помочь компаниям из других секторов экономики выйти на новый уровень, Антон Трунин рассказал «Блокноту».
- Антон, в начале 2023 года вы, благодаря своему опыту и уникальным компетенциям, стали стратегическим бизнес-консультантом. С какими вопросами к вам обращаются компании, как вы помогаете их решать?
- Мои клиенты в большинстве своем — владельцы небольших компаний. Главный их запрос — поиск самой быстрой стратегии роста. Предприниматель по своей природе думает через призму дивидендов и прибыли: «Сколько в этом месяце я заработал, сколько в квартале чистой прибыли». Венчурный опыт меня научил тому, что важна не столько сиюминутная выгода, сколько капитализация компаний. Я выстраиваю стратегии роста, исходя из повышения стоимости бизнеса.
Один из способов — это применение венчурной модели. У меня есть один клиент — компания, занимающаяся грузоперевозками. По моей рекомендации она разработала мобильное приложение для водителей и оформила его через венчурную модель, то есть оформила отдельное ИТ-подразделение и стала развивать этот сервис. Теперь у компании два направления бизнеса: логистическое и ИТ. Причем метрики, показывающие увеличение капитализации компании, растут именно по второму направлению.
- Для собственника бизнеса это, наверное, стало открытием.
- Такие вещи перестраивают сознание. Когда я предлагаю венчурную модель для классического бизнеса, меня часто спрашивают: «А что, так можно было?». Да, можно. И такую модель можно реализовать в любой сфере. Главное — соблюсти ряд условий. Модель не подходит для совсем уж микробизнеса, также у компании должен быть бюджет, чтобы разработать и реализовать новую бизнес-модель без ущерба для основного механизма генерации денег. А самое главное — это сформировать идею продукта, понять, какие процессы можно улучшить в отрасли. Если мы говорим о реальном секторе экономики или, например, о логистике, собственники, как правило, знают основные боли своих клиентов. Поэтому выигрывают те, кто может создать и предложить нужные людям решения. Поиском таких решений я совместно с собственниками и занимаюсь.
- А венчурный рынок как сейчас развивается? Есть ли в условиях глобальных вызовов у компаний готовность вкладываться в инновационные проекты?
- Начиная с 2021 года венчурный рынок идет вниз во всем мире. Инвесторы тогда достаточно наобжигались и стали гораздо строже относиться к выбору проектов. Если раньше, чтобы получить инвестиции, достаточно было иметь хорошую идею, крутую команду и прототип продукта, то сейчас нужно, чтобы продукт был полностью готов и имелись метрики с хорошими показателями. В России все мировые тенденции усугубились в 2022 году, и компании сейчас в большей степени ограничены внутренним рынком.
- С вашей помощью малый бизнес успешно реализует еще одну инновационную стратегию роста — через слияния и поглощения (M&A). Как она работает в этом сегменте?
- Прекрасно работает, более того, 80% моих клиентов достигают роста капитализации именно через M&A. Все привыкли к тому, что этим инструментом пользуются в основном гиганты рынка. Но он подходит и для малого бизнеса, позволяет в короткий срок кратно нарастить капитализацию. Причем в России сейчас очень благоприятные условия для M&A. Например, в США небольшая компания может стоить три годовых прибыли, а в России сумма составляет 10-18 размеров среднемесячной прибыли. Так что приобретение компаний может стать хорошим способом роста, чтобы быстро генерировать дивиденды и окупить вложения.
- Благодаря разработанным вами решениям компании растут, покупают новые бизнесы, открывают новые подразделения. Как это влияет на бизнес-климат?
- Самое главное — предприниматели видят, что не обязательно следовать каким-то шаблонам, что может быть альтернативное решение, которое и окажется наиболее эффективным. Чтобы сделать такой нестандартный ход, предпринимателю нужно изменить мышление, сформировать другой подход.
За последние пару лет у меня было около 30 выступлений, совокупный оборот компаний, владельцы которых присутствовали на этих мероприятиях — несколько миллиардов долларов. Кого-то я консультирую индивидуально, кто-то перестраивает стратегию развития своей компании после моих выступлений. Мне сложно сказать, как это влияет на бизнес-климат, но в тех компаниях, где внедрили мои разработки, в целом изменился подход к созданию продукта, на первый план вышла именно забота о капитализации.
- А может ли искусственный интеллект стать бизнес-помощником в плане разработки стратегии или инвестирования?
- Может, но в дальней перспективе. Пока ИИ больше ориентируется на общее понимание, а чтобы принять инвестиционное решение, требуется досконально разбираться в ситуации. Например, у нас для принятия таких решений собирается комитет из 10 опытных насмотренных экспертов. Знаю, что в таких случаях привлекать несколько человек — повсеместная практика. Искусственный интеллект пока не умнее таких комитетов. С вероятностью 80% через 10 лет ситуация изменится: новые версии того же ChatGPT с каждым разом все лучше. Так что наступит время, когда к советам ИИ будет иметь смысл прислушиваться. Но пока ключевые решения способны принимать только люди.
Самое интересное: