Британские ученые утверждают, что слезы лучше всего помогают добиться желаемого на переговорах.
В исследовании, которое было проведено в бизнес-школе INSEAD, приняли участие 168 студентов. Эксперты разделили добровольцев на три группы. Студентам из первой группы поставили задачу вести себя нейтрально, из второй – злиться, а из третьей - притвориться грустными.
Как выяснилось, грустным людям, а тем более пустившим слезу, их собеседники чаще шли навстречу. В таком случае второй участник переговоров ощущал свою вину в том, что человек так расстроился.
А вот «нейтральные» и злые добровольцы, как показало исследование, значительно реже добивались успеха в переговорах, сообщает The Daily Mail.
Впрочем, ученые предупреждают, что не стоит часто прибегать к тактике расстроенного человека, поскольку тогда это начнет раздражать собеседника.
Самое интересное:
