Как выглядит путь от первых шагов в новом регионе до создания устойчивой бизнес-модели?
Успешное развитие бизнеса на новых территориях – это искусство баланса между глобальной стратегией и локальной спецификой. Екатерина Левинтас, управленец с 15-летним опытом развития бизнеса в России и США, превратила это искусство в отлаженную систему. От масштабирования «Евросети» в регионах России до запуска образовательного проекта KIBERONE в Америке, её подход неизменно строится на глубоком понимании местного контекста и умении адаптировать бизнес-модель под особенности территории.
Как выглядит этот путь от первых шагов в новом регионе до создания устойчивой бизнес-модели? Разберём на конкретных примерах из практики.
Уральский опыт: масштабирование с нуля
В начале карьеры в «Евросети» Екатерина Левинтас столкнулась с ключевым вызовом – развитием бренда в Уральском регионе. В условиях слабого интернет-покрытия и низкой узнаваемости бренда требовалось быстрое и масштабное решение.
Стратегия строилась на двух ключевых принципах. Первый – массовое присутствие: магазины открывались во всех городах с населением от 15 тысяч человек. Второй – премиальные локации: каждая точка должна была располагаться в центральных местах города, рядом с основным потоком людей.
Такой подход превращал сами магазины в рекламные носители: вывески становились частью маркетинговой стратегии, а удачное расположение обеспечивало постоянный поток клиентов. Экономическая модель подтверждала эффективность стратегии – даже в небольших городах магазины быстро окупались и начинали приносить прибыль.
В результате «Евросеть» добилась не просто узнаваемости – компания стала лидером рынка в регионе. Уральский опыт показал, что агрессивная экспансия может быть успешной при правильном сочетании массовости присутствия и качества локаций.
Казахстан: адаптация к международному рынку
Развитие «Евросети» в Казахстане потребовало принципиально иного подхода. На этом рынке российский бренд столкнулся с высокой приверженностью потребителей к местным компаниям. Екатерина разработала стратегию, которая сочетала международный опыт с локальной спецификой.
Ключевым решением стало назначение местного генерального директора – известного в Казахстане управленца. Это помогло выстроить доверительные отношения с партнерами и государственными структурами, позиционируя «Евросеть» как локального игрока.
При этом базовые принципы развития сохранились: компания по-прежнему делала ставку на присутствие в лучших локациях и работу в городах от 15 тысяч населения. Однако всё остальное было адаптировано под местный рынок:
- Наём исключительно местного персонала
- Сотрудничество с локальными поставщиками и операторами
- Адаптация ассортимента под запросы казахстанских потребителей
- Корректировка визуального оформления магазинов
В результате филиал не только вышел в плюс за год работы, но и стал лидером СНГ-направления. Сеть выросла до 300 магазинов, и это обеспечило сильные переговорные позиции с арендодателями и поставщиками.
Московский вызов: трансформация бизнес-модели
В Москве Екатерина столкнулась с кардинальными изменениями городской инфраструктуры. Власти столицы начали масштабную программу по обновлению облика города: ликвидация стихийных парковок, расширение пешеходных зон, акцент на развитие общественного транспорта. В результате «Евросеть» в короткие сроки лишилась четверти своих точек – уличная торговля была практически полностью ликвидирована.
Ситуация требовала быстрой адаптации бизнес-модели. Екатерина пересмотрела стратегию размещения, сместив фокус с уличных точек на торговые центры. Это потребовало изменения финансовой модели – срок окупаемости магазинов увеличился с 2-3 до 12 месяцев из-за более высоких арендных ставок. Однако этот шаг был оправдан: более платежеспособная аудитория торговых центров обеспечивала высокий средний чек.
Параллельно с трансформацией традиционной розницы началось развитие новых направлений. Компания активно осваивала онлайн-торговлю, запустила мобильные точки продаж для работы в сезонных локациях вроде курортных городов. Особое внимание уделялось размещению в транспортных хабах с высоким потоком людей.
Несмотря на потерю значительной части точек, новая стратегия оказалась успешной: более высокое качество трафика в торговых центрах компенсировало увеличенные затраты на аренду и обеспечило стабильный рост бизнеса.
Перекресток: новый уровень регионального развития
В X5 Group Екатерина столкнулась с новыми масштабами управления – более 300 супермаркетов и команда свыше 10 000 человек. Ключевым решением стала кластеризация магазинов на основе анализа покупательского поведения. Это позволило точнее адаптировать ассортимент под потребности разных групп клиентов: для магазинов у дома формировался один набор товаров, для дачных направлений – другой, с сезонными изменениями.
Важным шагом стало развитие доставки. В 2019 году был запущен пилотный проект в спальных районах, где проживала целевая аудитория – занятые люди, ценящие свое время. Этот опыт оказался особенно ценным во время пандемии, когда доставка стала критически важным сервисом.
Екатерина также трансформировала сам формат магазинов. Под её руководством «Перекресток» начал развивать направление готовой еды, создавая в магазинах зоны кафе. Это решение отвечало растущему запросу на быстрое питание, особенно в мегаполисах с высоким темпом жизни. Супермаркеты постепенно эволюционировали в многофункциональные пространства, где можно и купить продукты, и перекусить, и заказать доставку.
Отдельным направлением стала работа с застройщиками. Были заключены стратегические партнерства, благодаря которым торговые помещения в новых жилых комплексах изначально проектировались под формат «Перекрестка». Такой подход обеспечивал присутствие в новых районах с самого начала их заселения.
KIBERONE: покорение американского рынка
В США Екатерина Левинтас развивает принципиально новый проект – образовательную платформу KIBERONE, которая готовит детей к цифровому будущему. Компания предлагает 60 образовательных модулей, охватывающих программирование, искусственный интеллект, кибербезопасность и проектное мышление.
Развитие в Америке потребовало особого подхода к локализации. США – страна с разнообразным языковым и культурным ландшафтом, где каждый штат имеет свою специфику. В крупных городах вроде Нью-Йорка ключевым фактором становится скорость и качество сервиса, тогда как в небольших городах важнее выстраивание доверительных отношений с местным сообществом.
За короткий срок компания открыла локации в нескольких штатах – Флориде и Нью-Джерси, с планами экспансии в Техас и Филадельфию. В каждом регионе KIBERONE адаптирует маркетинговую стратегию и формат коммуникации под местную аудиторию, при этом сохраняя фокус на семейных ценностях как универсальном элементе.
Особое внимание уделяется работе с родителями. Компания проводит пробные уроки и презентации, помогая родителям понять ценность цифрового образования для будущего их детей. Этот подход особенно важен для американского рынка, где решения об образовании детей принимаются после тщательного анализа всех опций.
Ключевые принципы успешного развития территорий
Опыт Екатерины Левинтас в развитии бизнеса на разных территориях, от Урала до США, позволил сформировать универсальные принципы территориальной экспансии. В основе её подхода лежит внимательное изучение местной специфики и готовность адаптировать стратегию под конкретный рынок.
Стратегический взгляд на развитие всегда учитывает три ключевых фактора: экономическую ситуацию, внешние условия и долгосрочные цели компании. При этом каждый регион требует своего подхода к формированию команды, выбору маркетинговых инструментов и построению партнерских отношений.
Особое значение Екатерина придает построению локальных команд. Её опыт показывает, что успех на новой территории во многом зависит от качества местных кадров и их способности адаптировать корпоративные стандарты под региональную специфику. При этом важно сохранять баланс между едиными стандартами компании и локальными особенностями ведения бизнеса.
В работе с партнерами Екатерина делает ставку на долгосрочные отношения. Будь то сотрудничество с арендодателями в «Евросети», застройщиками в «Перекрестке» или образовательными учреждениями в KIBERONE – основой успеха становится способность выстраивать взаимовыгодные стратегические партнерства.
Экспертная деятельность и признание
Профессиональные достижения Екатерины Левинтас получили широкое признание в бизнес-сообществе. В 2022 году Екатерина выпустила методическое пособие «Синергия успеха: формула построения команд с экспоненциальными результатами», где систематизировала свой опыт управления и развития территорий. Пособие стало практическим руководством для руководителей разных уровней, помогая им эффективно управлять командами и развивать бизнес в современных условиях.
В 2024 году она получила награду «Бизнес Прорыв».
В этом же году Екатерина выступает в качестве члена жюри престижных конкурсов «Эра Инноваций» и «Бизнес Лидеры Центральной Азии». На этих площадках она не только оценивает перспективные проекты, но и делится опытом с начинающими предпринимателями, уделяя особое внимание оценке лидерских качеств команд и потенциалу масштабирования бизнеса.
Екатерина также ведет активную консультационную деятельность. Её опыт востребован как крупными сетями, так и региональными компаниями. Недавний пример – работа с сетью из Кузбасса, где Екатерина помогает внедрять современные подходы к управлению и автоматизации бизнес-процессов.
От Кузбасса до Калифорнии, от розничных сетей до образовательных проектов – география и масштаб задач постоянно расширяются. Сегодня Екатерина Левинтас развивает KIBERONE в США, делая ставку на те же принципы, которые обеспечили успех её проектов в России: глубокое понимание локального контекста, выстраивание сильных команд и долгосрочных партнерств.
«Мне всегда интересно погружаться в новые рынки. За каждым вызовом стоит возможность создать что-то особенное, если ты правда понимаешь своего клиента и умеешь говорить с ним на его языке», – говорит Екатерина, и её 15-летний опыт развития бизнеса на разных континентах это убедительно доказывает.
Материал подготовил журналист Алина Самойленко.
