Гендиректор «Компании ОЗ» Григорий Шифрин: «Внешние угрозы - новые возможности»

В разгар пандемии «Компания О3» открыла собственное производство, а в 2022 году стала одной из первых, кто смог принять активное участие в импортозамещении и выйти на новые рынки. Сегодня в 2024 году рост продолжается.

«История нашей компании — это реальный кейс развития бизнеса в условиях неопределенности. Сложность среды заставляет компанию постоянно адаптироваться к изменениям», - заявил Григорий Шифрин ранее в интервью РБК в декабре 2023 года.

Старт – развитие продаж и импортных материалов и создание собственных

В 2009 году «Компания О3» выступала на рынке ЛКМ России в качестве дистрибьютора крупнейшего производителя лакокрасочных материалов в мире – «Шервин-Вильямс» (США). В это время О3 также начала разрабатывать и собственные продукты. К 2013 году бизнес вырос, достиг достаточных объемов, к тому времени и отношения с партнерами из США готовились к переходу на новый уровень – обсуждалось создание совместного предприятия на территории России.

В январе 2014 года Брэд Россетто, президент дивизиона защитных покрытий компании «Шервин-Вильямс», первый раз посетил Россию. Во время визита Компания О3 и Шервин-Вильямс подписали соглашение LOI (Letterof Intent) о намерении инвестировать в совместный завод. Однако после вхождения Крыма в состав Российской Федерации в 2014 году возможность осуществить сделку была потеряна. 

«Уже тогда стало ясно, что вектор развития на создание собственной линейки продуктов, который мы выбрали, — правильный», - отмечает Григорий Шифрин. К 2014 году собственная лаборатория в Сколково уже работала. Первоначально там планировать создавать продукты, которых не было в американской линейке, в частности адаптированные к российскому рынку с его суровыми климатическими условиями. Инновационные разработки О3 производились на нескольких контрактных площадках одновременно.

Шаг первый – собственное производство.

«В результате американские технологии, которые у нас были, плюс наши собственные разработки и сорвавшиеся планы по совместному предприятию стали плацдармом для строительства и развития собственного бизнеса полного цикла. Это уже не только продажи, это и производство, и материалы на основе собственных рецептур», - добавляет Григорий Шифрин. По его словам, к этому моменту логичным решением стал уход от контрактного производства, и появилась необходимость в собственном заводе.

Шаг второй – новый поворот

В качестве площадки для развития собственного производства компания выбрала Ростовский Лакокрасочный Завод. Предприятие было практически новым, его эксплуатировали менее года. Однако модернизация площадки всего равно была необходима. Реконструкция пришлась на время пандемии коронавируса. «На тот момент было не очевидно, насколько правильно это инвестиционное решение. Мы не только вложили собственные средства, но еще привлекли средства партнера. В декабре 2019 года заключили сделку с «ВЭБ.РФ», которую до этого прорабатывали и анонсировали на Петербургском международном экономическом форуме. В результате получили инвестиции в размере 500 млн руб.», - поясняет Григорий Шифрин. 

Запуск завода состоялся в августе 2020 года, в разгар пандемии. Это, естественно, повлияло на производственную программу и привело к срыву цепочки поставок. В период ввода завода в эксплуатацию топ-менеджмент активно обсуждал возможности выхода из затруднительной ситуации. 

Шаг третий – не только краски

По словам Григория Шифрина, так в компании родилось новое направление – производство антисептиков и промышленных моющих средств. Проекты продуктов и рецепты создали за три недели. В итоге к концу 2020 года «О3-Коутингс» вошла в топ-10 производителей антисептиков в России.

«Управление бизнесом в условиях неопределенности не только преподносит угрозы, но дает и возможности. Очередной такой возможностью для нас стало импортозамещение иностранных игроков на рынке покрытий в 2022 году», - добавляет гендиректор компании. Однако, по его словам, к этому моменту у компании уже было достаточно опыта в разработке и применения материалов, что позволило безболезненно заместить иностранных конкурентов и зарубежные аналоги. «В свою очередь, нам это дало шанс не только быть представленными в крупнейших проектах строительства, которые есть сейчас в России, но и значительно вырастить свой бизнес. В 2022 году — более чем на 70%, в 2023 году — еще на 30%, и останавливаться мы не собираемся», - подчёркивает Григорий Шифрин.

Продолжение следует

Следующий этап для Компании О3 — выход на новые рынки. «Мы работаем в этом направлении с момента запуска собственного производства в 2020 году. Не смотря на то что это был разгар пандемии, первую партию продукции с завода в Ростове мы отправили в Чили — за 10 тысяч километров», - рассказал Шифрин. «В сентябре 23 года мы открывали на заводе О3 новую линию, сегодня планируем инвестиции в расширение азовской площадки, идет процесс проектирование нового цеха площадью 800 квадратных метров», - заключает он.